“那是一段在狂热中迷失自我的奇特经历。”任某说,“我不是因为利益诱惑和人身监视而被传销网络套住,而是在思想上被控制后,心甘情愿地被他们利用。”
2007年“五一”期间,公司某学院大三员工任某,被高中同学以到少林寺游玩为由骗至郑州,结果被非法传销组织控制。任某被洗脑后,从并不富裕的家中骗得两万元钱,自愿加入其组织。后经学校、兰州市公安局、郑州市公安局积极组织营救,被非法传销组织控制了50天的任某才得以脱身。
为了防止在校老员工再次加入非法传销组织,影响学业,并给家人造成不必要的经济损失和担心,现就任某被传销组织控制的过程进行分析,希望同学们引以为戒,不要误入歧途。
2007年五一长假期间,任某高中同学(青岛海洋大学毕业)打来电话,称单位组织员工到河南少林寺游玩,他多搞到一张票,可免费游玩。在多次催促下,出于对朋友的信任,任某就答应了。5月1日买票赶往郑州。
到郑州后,任某受到了同学及其“同事”异乎寻常的热情接待。帮他拿包,安排洗澡,彬彬有礼,盛情款待。晚上又开了个小小的party,很多朋友在一起,喝茶聊天做游戏,整个屋子里充满了快乐,早晨起床时有人已打好洗脸水,挤好牙膏,晚上有人倒水洗脚。当时他由衷地感叹:这里真好啊!比学校生活有意思多了。
后来才知道,所有这些,只不过是对新骗进来的人制造的假象而已。他的同学其实只是这个传销组织中级别最低的“业务员”,“业务员”的工作就是负责把自己的同学和朋友骗过来。而被新骗来的人员传销组织称为“学员”,“学员”刚到达郑州市的时候,传销组织将按照两大原则开展工作。一是“火车站接人原则”,包括要事先洗澡、理发,穿上好衣服,表现得精神一点,以便给对方留下好的印象。见面之后,要主动帮助对方拿东西,尽量做到热情和周到。二是“二八定律”。“学员”刚到,组织要求“业务员”80%谈感情,20%谈事业,绝对不能讲有关传销的事情。
这是一种蓄势,就是准备通过精神上的控制来挽留你。所有这一切,都是在讲礼貌和开拓事业需要等名义下进行的,身在其中的人,是很难发现其中的问题的。
进入传销组织的第二天,任某的手机上交组织,开始接受“无微不至”的培训洗脑。第一次讲课的是负责其组织的主任。主任讲得很有激情、极具诱惑力,一下子就让他产生了改变自己现状的强烈欲望。
首先,传销组织结合社会实际和个人经历,分析影响成功的因素——环境、观念以及人性的弱点:怕、靠、懒、拖、面子等。后来想想,讲解者只不过是把现实中某些问题无限夸大,把过去的那个“你”全盘否定。但当时却让在场的每一个人都深受触动。
讲解者还说,接受高等教育是在浪费时间,博士生出去还不如一个初中毕业就打工的人,“死读书,读死书,没能力”;每个人的前途都是黑暗的,毕业即失业,找不到工作,挣不到钱,没法生活等。说这些的目的,就是让“学员”不断地反思自己,否定自己,并企图改变自己。
接着,又讲到,成功需要有敏锐的眼光,聪敏的头脑和果断的行动,以便于发现机会,抓住机会。结合我国转型期那些与个体户、股票等相关的典型案例,突出抓住机会取得巨大成就的特征,向在场的人们灌输速成、暴富理论。
最后,组织者鼓动学员,放下一切,马上行动,就能快速成功。并说,成功要从现在做起,从身边的小事做起,看准目标,其他的都不要考虑。于是乎,在那富于鼓动效应的话语和氛围中,“学员们”激情开始膨胀,准备干一番大事业。
之后的几天里,任某上了很多的培训课。非法传销组织在讲课时,从来不说自己是在搞传销,而说是在开展合法的直销。
后来,向受骗人介绍了公司直销“红景天”药品的方式。每套产品2900.00元。组织者说,如果你加入公司,交了2900.00元,就成为公司的一名业务员。再以后,你就介绍别人加入组织,你介绍的人越多,工资升得越快,从几百元到几十万元不等。比如你介绍70个人进来,你的月收入达到几十万元可以说就易如反掌了。他说,不要认为70个人多,你只需介绍2个人进来就可以,他们再去介绍其他人,如此“几何倍增”,大家可以算算2的N次方是怎么增长的就会明白。
巨大的经济利润对来自农村的老员工来说,具有非常强的吸引力。因为按照组织内部人员的说法,一个人从穷光蛋到百万富翁,最“慢”需要一年多时间,你不必担心自己不会成功,也不必担心介绍不来人,即使你介绍不进来人,你的推荐人还有他的推荐人会帮助你的,因为如果你升不上去,他们的升迁同样会受到制约。再试想,如果你只投资2900.00元,在一年内成为百万富翁,你会不会动心?
后来任某才知道,所谓“口碑相传”“几何倍增”这些原理,在合法的直销教材上确实存在。可以说,传销组织是口中讲着合法的内容,行动中却做着违法的事情!也正是因为这样,很多人才会上当受骗。
从第三天起任某开始参加“晨练”活动。5时30分我们起床,先是读书、背书,有人读《论语》《尚书》《楚辞》之类的古文,更多的人是大声读一些关于成功学、营销学方面的书。然后是即兴演讲。包括三项内容:总结昨天,说出失误所在和准备“怎么办”,有的人总结昨天的失误时会自己体罚自己,中午看1个小时的书,下午去某个讲师那里听课等;三分钟命题演讲,其他人随便出题,目的是锻炼口才。
组织者会经常性地开party,比如生日party,签单庆祝party。虽然并没有在学校举行party那样花很多钱,只是喝开水,偶尔嗑瓜子、花生,但是这些活动会让“学员”感觉非常有意义,特别是那些主持人,在活动中间说的话,会让“学员”在不知不觉间融入进去。
为了制造“磨砺意志”的假象,传销组织吃菜不用买,每天安排人到菜市场拣,而且只能拣别人扔在地上的,如果是放在柜台上别人不要的,也绝对不能拣。食物中没有什么油水。新人来时所吃的“四菜一汤”,是由推荐人自己出的钱。在住的方面,男女同住在租的房间里,女的睡床铺(通铺),男的睡地板。
在那里面,没有个性,唯一的差异就是收入上的,而且如果你月薪没有达到几万元以前,哪怕你是一个月好几千元,照样睡地铺,吃米饭、炒萝卜丝。这种貌似平等的地位,也许更能激发“学员”干一番大事业的热情,吃着烂菜想暴富,今天睡地板,明天当老板。
骗术之五:运用“ABC法则”“三捧”法则进行“思想教育”
为了打消“学员”们思想上的顾虑,自愿地加入到传销组织里面,传销组织还加强对“学员”的“思想工作”。除了讲课,专门有人和他们聊天,观察他们的心理活动,针对他们的心理进行引导,其速度之快、效率之高,是异乎寻常的。
传销组织按照“ABC法则”进行思想劝说,即A带B来了之后,A不能做B的思想工作,而是让C来做B的思想工作。A负责把C神化,C对B进行思想灌输。在大的场合下,传销组织还积极营造出一种感恩的心态,实施“三捧”法则,主动捧“公司”、捧“上线”、捧“公司的理念”。这些原则的运用,使“学员”打心底感觉到自己终于找到了一个成功的平台,从而最终选择加入到传销组织之中。
所有这些做法,目的只有一个,先告诉社会上丑恶的一面,“学员们”在社会上四处碰壁,然后告诉你,“直销”将会是未来唯一的出路,而直销“红景天”药品,将会给你广阔的发展空间,加入它,你的前途是辉煌的。经过狂热的培训,员工受“创业”“发财”的蛊惑,有近80%的人在几天内交了钱。一旦受骗,组织者就不失时机对他们进行“市场开拓培训”,直接叫他们骗同学、朋友来做“下线”。
经过紧锣密鼓的洗脑,第七天,任某就“签单”了。只不过他是以找工作需要押金为由,向并不富裕的家中骗得两万元,签了六份单,成为该公司的一名“业务员”,而从此人身比较自由的任某,也再未与家人联系。身为“业务员”他从头到尾,却没有见到所谓的“红景天”药品。传销组织整天渲染的是企业文化、团队精神,让每一个身在其中的人感觉热血沸腾,但是,“公司”里面“业务员”的工作,只是不停地拉人进入团队,而不是扎扎实实地销售产品。产品的内容,在里面已经完完全全地被概念化和抽象化了!成为该组织业务员任某,也积极发展自己的“业务”,将自己一高中同学用自己被骗的同样手法骗到郑州,但其同学发现其组织为非法传销组织时,及时脱身。
但被非法传销组织洗脑的任某并不知道,自己在加入传销组织50天期间,自己年近80岁的爷爷到兰州寻找自己,为此卧病在床,东拼西凑的两万元,无疑极大地加重了家庭负担,而换来的是一年的休学和无尽的悔恨。正如他在给学校的检查中写到:“这是我此生犯的一次最大的错误,同时,它也会随着我的记忆伴随我的一生,不管在我做每一件事的时候,我都会想起这次教训,并以此为戒。让这次错误的选择,谴责我终生。”
2004年6月,重庆警方摧毁了这个市最大的非法传销网络,而被传销组织套住的2000余人中,90%以上是来自各地的老员工。那么老员工为何轻易会被非法传销组织控制并加入其队伍?
首先,从老员工自身角度看,他们社会接触面不广,往往急功近利,对生活的期望值过高,很容易被那些宣称能暴富的传销组织“洗脑”,上当受骗。同时,陷入传销组织的老员工大多来自农村,家庭较为贫困,其家庭的贫困让他们对传销的一夜暴富神话产生浓厚兴趣,急于让自身和父母脱贫。再者一旦被骗,无法索回交出的钱,但又想挽回损失,于是越陷越深,不能自拔。
其次,从传销组织角度看,其使用的“洗脑”方法切合老员工的心理需求,编造的谎言迎合了社会阅历浅、叛逆心理强的老员工们的完美幻想。
一是许多老员工被传销组织提出的平等、互爱等虚拟的东西所迷惑。人都有一种被社会承认、被他人关爱的需求。在学校里,部分老员工的这种需求被忽视了,他们缺乏亲情、友情的互动。在传销活动中,大家组成“家庭”,一起睡地铺,一起捡菜叶,一起分享感受,从而对传销集体产生心理依赖。
二是群体暗示和从众效应。你讲得再荒唐,几个人在一起谈就不觉得荒唐;大家一起失败,痛苦变成了大家的;如果大家都被欺骗,反而不觉得被欺骗。在群体暗示中,文化水平高的人更容易受到暗示,这是由于他们的求知欲和好奇心更为强烈的缘故。
最后,从社会环境看,人们对传销的认识不够深入,对直销和传销的区别知之甚少,尚缺乏全民抵制非法传销的社会氛围。
一是利益驱动。很多人都想借传销发财,改变自己的生活。老员工也不例外。
二是传销链强大的控制力。老员工一旦进入传销链条,身份证、现金、通讯工具等等都被收上去,公司天天进行“洗脑”,让他们不由得不信那些天花乱坠的说法。一旦信了,他会反过来再作其他大学同学的工作。
三是心理因素。很多陷入传销组织的老员工性格比较内向,不爱说话,朋友少,容易相信别人。在学校,他们没有成就感,而在传销组织中,他们找到了这种幻觉。
四是有的老员工理想信念有所缺失,只用有无短期效益来衡量一件事情是否有益。
五是学校管理层面的问题。大学纷纷在后勤、教学领域启动改革,一系列的问题也伴随而生。比如,学校实行学分制,大家各选各的课,一个宿舍、一个班的同学可能各有各的课堂。有的同学身陷传销组织,很长时间见不到人影,周围的人也不觉得奇怪,学校管理部门也难以发现。